“我是江小白，生活很简单”，江小白的文案是业内出了名的好，在目前，要是论文案，除了杜蕾斯，谁也无法与它相媲美，营销文案火到这个地步，按理说，销量也不会太差，可是，结果却令人大失所望，在2016年7月到2017年7月，全网销售额约1.2亿，占总销量的约30%，这个数据对于普通人来说很大，但是，对于每年六七千亿销售额的酒业来说，只是其中小利而已，据悉，江小白的这个销售量仅比于一个县级酒厂而已，二线品牌比不上，一线品牌就更不用说了，那么，在大众中引起轰动的江小白文案，为什么就是带不动它的销量呢？究竟是哪一个环节出了问题呢？是市场不懂江小白，还是江小白不懂市场呢？营销圈来为您解说。

 

贩卖的“青春”不足以支撑生活的需求；所谓往事一杯酒，再好的青春也总会散场，人生总是要继续向前走的，从语言的角度来说，“江小白”文艺体的青春文案，看似很励志，实则让人觉得很丧，不符合营销的特性，不管是什么类型的营销，其目的都是通过介绍分析将宣传推广出去，带有一定的煽动性广告效应，江小白的文案很好，吸引人的眼球，但是走不上主体市场。

我们先来分析一下在中国，酒的主体市场是什么？也就是酒的主要用户群体是什么？是所谓青春文艺的学生吗？显然不是！中国的酒文化从来都是成年人，特别是中年人的需求，中年人的生活里，基本都有了自己的一个固定的生活方向，模式，对于未来已经是一眼可见，谁会没事去伤春悲秋的感概呢？而针对学生群体，这是一个很大的市场群体，文案也符合年轻人的口味，价格又是一个门槛，所以，江小白，只适合尝鲜，却留不住真正的回头客，对于市场的用户营销错了。

 

没有人该为你的情怀去买单；近几年，好像特别流行回忆青春的东西，青春类的电影，青春类的访谈，青春类的种种东西，就像前段时间上映的《爱情公寓》大电影，多少观众带着情怀进去，带着失望出来，所以，情怀这种东西，留在回忆里就好了，放到台面上，呵呵，我连生活都过不好，凭什么该为你的情怀去买单，江小白的营销方向错了。

质胜文则朴，文胜质则野；江小白文案，言过其实，质量却不过关，江小白好喝吗？不好喝，你问十个有九个会这么说，那为什么还要买？我们买的是酒吗？才不是呢？是青春，是情怀，一次两次。。。十次，都说了，我连生活都过不好，凭什么该为你的情怀去买单，江小白酒这么多年就应证了一句话“文案真扎心，酒是真难喝”，第一次，第二次。。。。第十次，第一百次，这么多年一如既往的难喝，营销口碑上不去，当年愿意你情怀买单的那群人早就长大了，而你还停在过去，老客户不光顾，新客户留不住，文案营销得再好也没用。

营销是一种方法和技巧，营销能为你的产品带来一定的效益，可是，如果光注重单方面的营销而不做针对性的市场需求营销，了解市场变化，用户变化，不注重产品本身的质量，再多再好的营销也是枉然。

 

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