对于营销，很多人都片面的认为是打广告，而且不理解，打个广告而已，为什么要花费那么大的时间精力金钱？有没有广告营销，都一样，真的一样吗？其实不然！

 

我们先来看一下来自生活中的活例子！

江小白和老白干，江小白，现在市场上深受大学生喜爱的酒，根据调查报告显示，一百个大学生中，九十九个在聚会或者非正式场合上，选择的酒中一定会有至少有一瓶江小白，江小白几乎成为了青春情怀的标志。

在市场上，江小白的市场价是22块钱一瓶，贵吗？不贵，也还好，好喝吗？说句实话，不好喝，一百个选择江小白的人中，99个会这么说，既然不好喝，为什么还会这么火呢？

原因就在于它的广告营销理念了，我们先来看一下它的广告语录

”我是江小白，生活很简单”，“我们未必出类拔萃，但注定与众不同”

“无论今天多么糟糕，醉了、醒了，就是明天”，看到这些话，你会想到什么?是不是感觉自己得到了激励鼓舞，重新找到了希望呢?它抓住大学生市场，把现在大学生困惑苦闷，追求自主个性，与现实，未来的迷茫，和“青春”“娱乐”“轻松”理念的广告营销完美融合，将“江小白”三个字深深的植入人的心里，让江小白成了品牌的代言词，在2013年一经推出便突破5000万销量，作为小众的白酒品牌，它仍然是翘楚。

老白干，很多人都知道，也喝过，传统工艺酿制，醇香味浓，可是，说起它，除了是白酒，接地气，好喝，你还想起什么吗？好像并没有，也不会去关注，它的味道正宗，但是，在白酒行业里，走不上高端市场，价格就远远低于行业价，跟茅台，习酒，江小白等做市场竞争，就更无优势了，究其原因是什么？还是因为缺少了营销推广的渠道方式，不做营销性的推广营销策略。

在营销学中关于营销的概念是这样解释的：“营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。”在这个概念中，我们需要抓住几个关键词，“发现”，“创造”，“交付价值”,“满足市场需求”，”获取利润”，也就是说，营销是通过发现创造市场来实现利润收益的过程，营销，看似前期花费了大量的财力物力来做广告，但是，在后期，当你的品牌口碑，知名度，企业公信力等等，通过营销广告已经在大众中建立起来的时候，它给你的回报是无限大的，所以，营销广告，看似一种花费，更是一种投资！

 

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